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      1月8日-11日，錦湖輪胎中國代理商大會在首爾華克山莊喜來登酒店隆重舉行，大會以“凝心聚力 馬到成功”為主題，錦湖輪胎全國70余家經(jīng)銷商代表、錦湖輪胎工作人員以及中高層領(lǐng)導(dǎo)相聚一堂共商未來發(fā)展大計。大會就2013年錦湖輪胎在中國的銷售業(yè)績、售后服務(wù)滿意度等方面進行了總結(jié)與回顧，并且就繼續(xù)提升客戶滿意度、全新產(chǎn)品上市后的銷售方案、強化經(jīng)銷商競爭力等等2014年度的重點工作進行了深入探討。

　　近年來，錦湖輪胎每年配套德國奔馳、寶馬MINI、美國克萊斯勒、一汽大眾、上海通用、北京現(xiàn)代等全球30多家著名汽車廠家，穩(wěn)居市場配套占有率第一的地位。今年，錦湖輪胎在國內(nèi)市場累計銷量已經(jīng)突破了一億條，并以高于國家標(biāo)準的5年質(zhì)保期和VIP保障政策在《輪胎企業(yè)售后服務(wù)政策調(diào)查報告》中名列榜首，成長為國內(nèi)最具實力、也最具潛力的跨國輪胎企業(yè)之一。

　　活動豐富 凝聚一心

　　本屆錦湖輪胎經(jīng)銷商大會為期4天，整個會議由參觀錦湖輪胎平澤工廠、參觀龍仁中央研究所、經(jīng)銷商會議、美食晚宴以及滑雪活動等部分組成。錦湖（中國）輪胎銷售有限公司董事長李漢燮在會議開始即發(fā)表了熱情洋溢的致辭，首先對全體經(jīng)銷商表達了真誠的感謝，并對錦湖輪胎去年的營銷予以了肯定。錦湖輪胎在發(fā)展過程中始終堅持互利共贏的經(jīng)營理念，致力于與合作伙伴互利共贏、協(xié)同發(fā)展?！板\湖輪胎的事業(yè)不僅是錦湖輪胎自己的事業(yè)，也是與各合作方共同的事業(yè)。未來，錦湖輪胎將保持和發(fā)揚與經(jīng)銷商精誠合作的優(yōu)良傳統(tǒng)，加大對經(jīng)銷商的支持力度，穩(wěn)定優(yōu)化商務(wù)政策，加強交流機制，與經(jīng)銷商共享企業(yè)發(fā)展成果?！崩顫h燮董事長如此表示。

　　回顧成果穩(wěn)中前行

　　2013年，中國的汽車市場依舊在產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型中緩慢前行，就全行業(yè)來看，中國輪胎產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)性產(chǎn)能過剩，各輪胎生產(chǎn)企業(yè)競爭日趨白熱化，但中國汽車后市場已經(jīng)漸漸來臨的趨勢卻不可逆。2013年，雖然輪胎市場的競爭達到白熱化，但市場對錦湖輪胎的認可仍然未減。錦湖輪胎OE配套產(chǎn)量仍然超過800萬條，基本達成年初預(yù)訂目標(biāo)，實現(xiàn)穩(wěn)中發(fā)展。

　　在替換市場上，由于競爭環(huán)境更為激烈，對于經(jīng)銷商的銷售推進也更加艱難。因此，2013年錦湖輪胎對公司布局進行了一定調(diào)整，使得企業(yè)的架構(gòu)更加適合于市場競爭的狀況。另外，針對市場現(xiàn)狀調(diào)整營銷政策，在積極推進當(dāng)年銷售的同時，為未來的長期發(fā)展打牢基礎(chǔ)。

　　展望未來期待共贏

　　2014年，錦湖輪胎的銷政策更加趨向于兩個方面。首先，給予經(jīng)銷商更多的自主權(quán)，將廣告、促銷、售后等資源向經(jīng)銷商傾斜。在政策允許范圍內(nèi)，由經(jīng)銷商自行決定適合的促銷政策，以確保促銷的有效性和及時性。讓經(jīng)銷商能更好的運用和掌控企業(yè)給予的資源。另一方面，收緊原來隨意性較大的部分措施和政策。對能較好的跟隨錦湖輪胎政策的經(jīng)銷商，給予差別化的獎勵。對建有單獨錦湖團隊、能夠完全敞開數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)的經(jīng)銷商，錦湖輪胎會協(xié)助經(jīng)銷商進行市場分析，給予更多的支持。

　　“凝心聚力 馬到成功”是2013年錦湖輪胎經(jīng)銷商大會的主題。同心同德、馬年再獲飛躍是每個與會者深刻的感受。2014年，錦湖輪胎將在銷售網(wǎng)絡(luò)拓展、精益管理、產(chǎn)品戰(zhàn)略升級、品牌形象提升、提升客戶滿意度等方面努力，繼續(xù)譜寫錦湖輪胎高速發(fā)展之路。力爭在機遇與挑戰(zhàn)并存的2014年中，通過錦湖輪胎和經(jīng)銷商的共同努力，完成共贏的目標(biāo)。