我的輪胎網(wǎng)

　這兩年疫情反復(fù)沖擊，很多行業(yè)企業(yè)都籠罩在陰霾下，與人們出行息息相關(guān)的輪胎市場，對這場疫情的反應(yīng)更加敏感，導(dǎo)致很多輪胎企業(yè)的業(yè)績都不太好看。

　　但是車與輪注意到，成立于2007年的青島森麒麟（002984）輪胎股份有限公司在一眾輪胎企業(yè)中，雖然算是比較年輕的企業(yè)，但卻成績斐然。

　　2021年森麒麟輪胎的企業(yè)毛利潤遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于行業(yè)的平均水平10%-15%，達(dá)到23.24%。并且2021年森麒麟的銷售額是51.77億元，同比增長10.03%。

　　因此，車與輪近日專訪了森麒麟輪胎的秦靖博副總經(jīng)理和輪胎渠道部部長葉斌，探究森麒麟輪胎業(yè)績保持增長的秘訣，并就森麒麟今后的發(fā)展布局聊了聊。

　　多措并舉，森麒麟輪胎發(fā)展突飛猛進(jìn)

　　“我們2021年的成績還是不錯(cuò)的，其實(shí)這個(gè)是多種因素共同促成的，一個(gè)是我們在海外銷售非常穩(wěn)定，另一個(gè)是我們也對輪胎價(jià)格進(jìn)行上調(diào)，生產(chǎn)成本加以管控，這樣進(jìn)行了一個(gè)平衡，今年上半年疫情對我們公司的銷售影響并不大”。

　　秦靖博副總經(jīng)理告訴我們，疫情之后，森麒麟輪胎迅速做出決策，在銷售、生產(chǎn)、價(jià)格、戰(zhàn)略方向等層面均作出了一些調(diào)整，所以即使在疫情反復(fù)、經(jīng)濟(jì)下滑的背景下，業(yè)績依然可以保持增長。甚至在去年，森麒麟輪胎海外市場輪胎銷售一度供不應(yīng)求。

　　值得我們注意的是，森麒麟輪胎并不僅僅是在這兩年疫情之下才表現(xiàn)的非常好，而是公司一直在以破竹的勢頭，突飛猛進(jìn)的成長著。

　　把業(yè)績數(shù)據(jù)的時(shí)間線拉長，從2015-2021來看，森麒麟銷售額從2015年的20.24億元，增長至到2021年的51.77億元，年均復(fù)合增長速度是16.94%；凈利潤也從1.4億元增長到7.53億元，年均復(fù)合增長速度是32.37%。

　　據(jù)森麒麟輪胎介紹，能創(chuàng)造出這樣亮眼的成績單，其海外市場功不可沒。

　　表現(xiàn)突出，海外輪胎市場打下一片江山

　　“我們在海外地區(qū)，已經(jīng)和這個(gè)北美最大的零售企業(yè)DISCOUNT TIRE建立了緊密的合作，合作好幾年了，年合作量已經(jīng)超過300萬條，他們有1200多家零售店，賣的很好”。

　　秦靖博副總經(jīng)理介紹，DISCOUNT TIRE是北美輪胎零售行業(yè)的標(biāo)桿性企業(yè)，不同于國內(nèi)的經(jīng)銷商分級模式，它的主要運(yùn)營模式是直營，所以今年上半年的疫情，對這種直營模式的影響比較小，也對森麒麟輪胎的影響比較小。

　　在談到DISCOUNT TIRE時(shí)，秦靖博副總經(jīng)理還向我們介紹，由于DISCOUNT TIRE在北美地區(qū)的權(quán)威性，其在選擇合作伙伴時(shí)非常嚴(yán)格，有一套自己的評選標(biāo)準(zhǔn)。

　　“每年DISCOUNT TIRE都要對合作的輪胎工廠進(jìn)行一次嚴(yán)格的審廠活動(dòng)，審核工廠的制造工藝、硫化程序啊這些，如果審核不合格，第一次會要求整改，第二次對輪胎企業(yè)進(jìn)行處罰，第三次將永不合作”。

　　如此來看，海外市場對森麒麟輪胎的認(rèn)可度非常高。森麒麟輪胎在海外，已經(jīng)扎下很穩(wěn)的根基。

　　定位高端，森麒麟發(fā)力國內(nèi)市場

　　森麒麟在海外市場的成績，并不是一蹴而就的。據(jù)我們了解，森麒麟輪胎成立之初，董事長秦龍給企業(yè)定下的第一個(gè)十年目標(biāo)，就是“先活下來”。

　　中國輪胎的價(jià)格優(yōu)勢已經(jīng)是公認(rèn)的事實(shí)，“物美、價(jià)廉”是刻在每一條中國輪胎基因里的，所以森麒麟先將目光對準(zhǔn)海外，先以價(jià)格優(yōu)勢迅速占領(lǐng)海外市場。發(fā)展十余年，在海外市場取得不錯(cuò)的成績后，森麒麟輪胎又轉(zhuǎn)過頭，同時(shí)在國內(nèi)市場發(fā)力。

　　通過幾年的觀察，森麒麟輪胎發(fā)現(xiàn)，中國輪胎企業(yè)已經(jīng)走到了規(guī)模發(fā)展向高質(zhì)量發(fā)展的轉(zhuǎn)型升級時(shí)期，再堅(jiān)持低價(jià)競爭必定沒有出路，所以只有定位高端，高品質(zhì)發(fā)展，企業(yè)才有更廣闊的生存空間。

　　所以，在獲得海外市場的經(jīng)驗(yàn)和國內(nèi)市場的充分了解后，森麒麟決定，未來10年要做高端、高品質(zhì)的產(chǎn)品，“拓展國內(nèi)市場絕對不會走低價(jià)傾銷的路，而是堅(jiān)定的走高端發(fā)展路線?！?

　　不斷升級，麒麟云店將實(shí)現(xiàn)“質(zhì)與量”上的飛躍

　　確定好高端輪胎發(fā)展方向后，2019、2020年，森麒麟輪胎在國內(nèi)市場火力全開，到2021年，森麒麟國內(nèi)的營業(yè)收入約6.5億元，同比大增長107.22%！

　　其快速打通國內(nèi)市場的手段，主要是采用新型智慧零售模式，同時(shí)擴(kuò)建產(chǎn)能占領(lǐng)市場。據(jù)我們了解，到2021年底，僅僅兩年時(shí)間，森麒麟的“麒麟云店”累計(jì)注冊門店用戶已經(jīng)3.2萬家。

　　森麒麟輪胎渠道部部長葉斌向我們進(jìn)一步介紹麒麟云店時(shí)說到，“現(xiàn)在麒麟云店的3萬多零售客戶活躍度在80%以上，這個(gè)云店像淘寶一樣，可以查促銷政策這些，還可以實(shí)現(xiàn)線上付款，解決之前銷售笨重的弊端”。

　　在經(jīng)銷商、店主們使用了麒麟云店之后，有了非常明顯的變化。“由于麒麟云店透明、快捷，很多經(jīng)銷商的反饋都很好，原來訂貨的時(shí)候不知道公司的規(guī)格、型號，但是現(xiàn)在一眼就可以看到，所以進(jìn)貨率增長了50%~80%”。

　　據(jù)我們了解，為了更好的服務(wù)，麒麟云店在剛剛過去的2021年進(jìn)行過一次升級，葉斌也向我們透露，接下來還會對麒麟云店進(jìn)行再次升級。升級方向主要是進(jìn)一步簡化操作流程，加大對客戶的賦能，以此幫助門店更好的銷售輪胎。

　　并且，森麒麟輪胎計(jì)劃，未來無論是在“質(zhì)”上還是“量”上，麒麟云店都會有大的變化：

　　“未來幾年，麒麟云店規(guī)模將進(jìn)一步擴(kuò)大，實(shí)現(xiàn)100%~200%的增長，另外，在門店的質(zhì)量方面，我們也會對店面形象進(jìn)行全新設(shè)計(jì)?，F(xiàn)在，森麒麟已經(jīng)邀請了行業(yè)頂尖設(shè)計(jì)公司給店面做了新的設(shè)計(jì)，我們對店面裝修用的材料也進(jìn)行了升級。所以未來森麒麟輪胎的店面不僅會更多，也會更好看，我們會帶給市場所有消費(fèi)者更多、更好的服務(wù)”。

　　技術(shù)立企，探索輪胎高地反哺半/全鋼胎

　　先攻下海外市場“活下來”，繼而在擴(kuò)大海外市場的同時(shí)，也發(fā)力國內(nèi)市場“活的更好”，森麒麟輪胎在剛成立時(shí)就制定了非常清晰的企業(yè)發(fā)展規(guī)劃。2007年成立，2020年敲鐘上市，短短十幾年的時(shí)間里，森麒麟輪胎已經(jīng)在國內(nèi)外輪胎市場都占據(jù)了一席之地。

　　不過需要提醒的是，森麒麟輪胎有今天的成就，除正確的發(fā)展策略外，最主要的原因還是其過硬的輪胎產(chǎn)品品質(zhì)。

　　為打造高質(zhì)量的產(chǎn)品，森麒麟一直堅(jiān)持“技術(shù)立企”，這幾年在研發(fā)上的投入越來越多，包括花費(fèi)四個(gè)多億建立先進(jìn)的實(shí)驗(yàn)室，年研發(fā)投入超1億元等。

　　并且，為精進(jìn)輪胎技術(shù)，森麒麟還將目光投向了輪胎技術(shù)高地——航空輪胎，以航空輪胎技術(shù)反哺半鋼胎、全鋼胎技術(shù)。

　　“我們做航空輪胎，主要目的之一是在航空領(lǐng)域這塊的研發(fā)也可以應(yīng)用到全鋼胎、半鋼胎這邊。還有就是現(xiàn)在國內(nèi)一直提倡去卡脖子技術(shù)，實(shí)現(xiàn)完全國產(chǎn)化，這需要各個(gè)企業(yè)都努力去做”。秦靖博副總經(jīng)理如是介紹。

　　現(xiàn)在，森麒麟輪胎研發(fā)的適配于ARJ21-700的飛機(jī)輪胎，已經(jīng)向中國商飛正式供貨。

　　品牌建設(shè)，森麒麟輪胎將有大動(dòng)作

　　綜合上面來看，森麒麟輪胎毫無疑問是一家有技術(shù)實(shí)力、定位清晰、發(fā)展迅速、產(chǎn)品過硬的民族輪胎企業(yè)。

　　中國輪胎行業(yè)發(fā)展這么多年，其實(shí)不只是森麒麟輪胎，我們還有很多優(yōu)秀的民族輪胎企業(yè)，國產(chǎn)輪胎也不再是很多人印象中的低端、廉價(jià)貨，只是國內(nèi)輪胎企業(yè)一直缺乏品牌宣傳。

　　森麒麟也意識到了這一點(diǎn)，所以在采訪的最后，森麒麟輪胎渠道部部長葉斌還給我們留下懸念，淺淺透露了一下森麒麟在品牌宣傳方面的動(dòng)作：

　　“森麒麟有非常好的技術(shù)儲備、高端材料研發(fā)、胎體結(jié)構(gòu)、花紋設(shè)計(jì)，接下來會把這些優(yōu)勢去總結(jié)、表達(dá)出來，讓更多的消費(fèi)者認(rèn)識，我們在品牌宣傳方面有個(gè)很大的動(dòng)作，接下來大家會看到，拭目以待！”

　　寫在最后

　　大家都知道，國內(nèi)輪胎行業(yè)起步較晚，在剛開始的二十年，由于本身技術(shù)、實(shí)力的限制，和中國輪胎制造成本比較低，大部分民族輪胎企業(yè)一直在走低端制造的路，高端輪胎市場也就一直被外資品牌占據(jù)著。

　　在這樣的背景下，森麒麟輪胎帶著一股不服輸?shù)膭艃?，“不做追隨者、復(fù)制者，敢于打破常規(guī)”，將企業(yè)產(chǎn)品定位高端，毅然決然走向高端輪胎制造這條路，值得很多輪胎企業(yè)借鑒與學(xué)習(xí)。

　　通過這次采訪，我們也深刻了解到，以森麒麟為代表的民族輪胎企業(yè)，正在為中國傳統(tǒng)輪胎制造業(yè)的轉(zhuǎn)型升級帶來變革性力量，民族輪胎企業(yè)也將擺脫“大而不強(qiáng)”，最終走向強(qiáng)盛。

 來源：和訊網(wǎng)