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9月30日，山東能源棗礦集團豐源輪胎公司再傳捷報--9月份銷量突破72萬、同比提升32.21%，連續(xù)三個月刷新紀(jì)錄，畫出了穩(wěn)步攀升、節(jié)節(jié)走高的優(yōu)美銷售曲線。2020年三季度成為豐源輪胎的“歷史最好季”，銷量首次突破202萬，較歷史最高記錄增長了6.17%。

三季度以來，豐源輪胎公司深入貫徹集團公司的各項工作部署，及時調(diào)整模式、搶抓市場機遇、優(yōu)化營銷結(jié)構(gòu)，銷售持續(xù)走高，有力的彌補了上半年疫情造成的損失。連續(xù)刷新了單月銷售紀(jì)錄、外貿(mào)銷售記錄、季度銷售紀(jì)錄“三項紀(jì)錄”，實現(xiàn)了輪胎行業(yè)排名、精益管理水平、市場營銷總量“三項穩(wěn)步提升”。在國際政治、疫情均不穩(wěn)定，輪胎行情比往年更加復(fù)雜的情況下，豐源輪胎公司是如何實現(xiàn)整體運營情況持續(xù)向好的？

科學(xué)決策，精準(zhǔn)施策，是發(fā)展持續(xù)向好的根本原因。

豐源輪胎公司決策者始終保持對國際國內(nèi)政治經(jīng)濟的高度敏感，堅持戰(zhàn)略眼光、放大事業(yè)格局、保持從容定力，科學(xué)分析研判，因時因勢謀劃營銷策略、更新銷售模式，定好應(yīng)對挑戰(zhàn)的主基調(diào)和總戰(zhàn)略，為逆流而進(jìn)指明方向和目標(biāo)?！拔覀儗⒁詶椀V集團對橡膠板塊的規(guī)劃為引領(lǐng)，始終堅持打造‘高端橡膠產(chǎn)業(yè)智能化工廠’和‘民族輪胎品牌’的目標(biāo)，緊盯國際國內(nèi)形勢，調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略和營銷策略，注重積蓄高質(zhì)量發(fā)展的軟實力和硬實力，力求穩(wěn)中有進(jìn)、穩(wěn)中有新、穩(wěn)中求卓越?！惫军h委書記、董事長劉永安表示。

拼搏向上、敢打必勝，是不斷開拓新局面的致勝法寶。

豐源輪胎公司從名不見經(jīng)傳到被譽為行業(yè)黑馬，用時5年；從第一條輪胎生產(chǎn)下線，到配套國慶閱兵后勤保障車，用時6年；從輪胎行業(yè)新星到榮膺全球輪胎75強第66位，用時7年。除了擁有山東能源集團的雄厚背景加持外，豐源輪胎人昂揚向上的“戰(zhàn)時狀態(tài)”和“敢打必勝”的精氣神，是豐源輪胎公司蓬勃發(fā)展的不竭動力。無論是行情向好的順境還是疫情時的逆境，豐源輪胎職工們始終保持著一種“前進(jìn)”的姿態(tài)?！胺彩沁^往皆為進(jìn)步的階梯，豐源輪胎這個團隊是敢打必勝的團隊是志存高遠(yuǎn)的團隊，我們的目標(biāo)遠(yuǎn)不止于此?！惫靖笨偨?jīng)理張寧說。

精準(zhǔn)定位、適銷對路，是不斷創(chuàng)造記錄的關(guān)鍵所在。

科學(xué)研判、靈活實施銷售策略，因時因勢“調(diào)整結(jié)構(gòu)”“調(diào)整方向”，做實逆勢突圍的頂層設(shè)計、畫好勇奪勝利的“作戰(zhàn)圖”。以“穩(wěn)存量，聚增量”為主線，穩(wěn)住銷售基本盤、做好增量新文章，保證外貿(mào)與內(nèi)銷的合理占比。實施“一戶一策、一單一議”措施，提高產(chǎn)品供應(yīng)、信息溝通、產(chǎn)品售后等全過程的服務(wù)質(zhì)量，客戶黏度不斷增強。開展“空白市場開發(fā)”行動，積極開發(fā)“一帶一路”國家市場，三季度新開發(fā)9個國家和地區(qū)的11家新客戶，國際市場覆蓋面不斷擴大。“我把豐源輪胎公司當(dāng)成追夢的平臺，把銷售當(dāng)成自己的事業(yè)，每一個客戶每一個訂單，對我來說都無比神圣?！币幻N售業(yè)務(wù)員說到。

團結(jié)協(xié)作，高效執(zhí)行，是取得累累碩果的必要條件。

“銷售是龍頭”--在豐源輪胎公司流傳著這樣一句話。各職能部室始終堅持“以市場需求為導(dǎo)向”，每月一統(tǒng)籌、每周一協(xié)商，精益管理、精準(zhǔn)研發(fā)、科學(xué)排單、高效服務(wù)，確保生產(chǎn)與銷售、研發(fā)與銷售、各職能部門與銷售始終一個目標(biāo)一個節(jié)奏、一個步調(diào)。“銷量既是關(guān)乎我們收益的里子，也是關(guān)乎我們形象的面子，產(chǎn)品銷的好，我們心里底氣足，所以，我們職能部室一定要為銷售服好務(wù)?！惫韭毮懿渴邑?fù)責(zé)人說到。