我的輪胎網(wǎng)

2020年，對輪胎制造商來說，是挑戰(zhàn)大于機遇的一年。開年一季度就遭內(nèi)外夾擊，天然橡膠市場大幅下跌、國外主要市場基本停擺、客戶訂單大打折扣、終端門店的生意則面臨著更多的不確定性……隨著出口的受阻，擴大內(nèi)需的新形勢，整個國內(nèi)輪胎企業(yè)迎來了出口轉內(nèi)需的“大掉頭”，輪胎企業(yè)紛紛緊盯國內(nèi)市場，競爭更加白熱化。

6月18日，本應該專屬電商巨頭們的購物節(jié)日，成為了輪胎企業(yè)拉近終端消費者的重要契機，國內(nèi)輪胎領軍企業(yè)——浦林成山在這一天首次嘗試了線上營銷，在遼寧鞍山海城舉行了一場路演活動的在線直播，直播間圍繞尖點產(chǎn)品介紹，直播間互動抽取禮品的方式展開。

此前，互聯(lián)網(wǎng)、電商的快速崛起使得傳統(tǒng)的零售渠道發(fā)生了翻天覆地的變化，人們已經(jīng)習慣了在京東、天貓上購買東西，動動手指就能消費，云化、網(wǎng)絡化也已似乎成為所有企業(yè)的追求。同時，受疫情影響，線下渠道受阻，營銷轉向線上，企業(yè)試圖通過線上博弈，博取更多的品牌聲量與銷售進賬。

隨著5G技術的出現(xiàn)，智能化、娛樂化與商業(yè)化緊密結合，直播售貨爆發(fā)。網(wǎng)紅明星、企業(yè)老總、央視主持、市政領導均出現(xiàn)在直播平臺帶貨。這些元素的快速發(fā)展，也將輪胎行業(yè)的很多線下的流量拉到了線上，倒逼輪胎企業(yè)相關的上下游產(chǎn)業(yè)加入這戰(zhàn)局。

快消品早已風生水起，隨著格力入局直播并取得數(shù)億的收益，拉動了傳統(tǒng)行業(yè)紛紛入局，但輪胎行業(yè)則顯示出些許 “水土不服”。如果輪胎人對線上營銷的理解仍然停留在電商渠道賣貨，為了獲取流量與出貨量“薄利多銷”，不能平衡好渠道與零售商的利益，則終將在新的營銷戰(zhàn)爭中銷聲匿跡。

放眼望去，輪胎業(yè)線上發(fā)布會、帶貨、促銷搶購的模式全面展開，浦林成山則開始探索輪胎行業(yè)線上營銷的新方式，不局限與直播帶貨與線上訂貨，將直播的場地放到更真實的場景中去，始終站在終端消費者的角度，在整場直播中，有品牌宣導、有產(chǎn)品講解、有互動抽獎、也有團購訂貨，最重要的是，在618這場無聲的戰(zhàn)爭中，讓我們首次看到了企業(yè)牽手司機的畫面，浦林成山打破營銷套路，真實貼近司機，直面車隊大客戶對產(chǎn)品的評價，通過一場“接地氣”的直播，讓終端消費者對品牌好感度拉滿，成山營銷套路值得輪胎企業(yè)借鑒。