創(chuàng)新線上營銷 看成山輪胎如何用一場直播玩轉路演
[我的輪胎] 發(fā)表時間:2020-06-22
2020年,對輪胎制造商來說,是挑戰(zhàn)大于機遇的一年。開年一季度就遭內(nèi)外夾擊,天然橡膠市場大幅下跌、國外主要市場基本停擺、客戶訂單大打折扣、終端門店的生意則面臨著更多的不確定性……隨著出口的受阻,擴大內(nèi)需的新形勢,整個國內(nèi)輪胎企業(yè)迎來了出口轉內(nèi)需的“大掉頭”,輪胎企業(yè)紛紛緊盯國內(nèi)市場,競爭更加白熱化。
6月18日,本應該專屬電商巨頭們的購物節(jié)日,成為了輪胎企業(yè)拉近終端消費者的重要契機,國內(nèi)輪胎領軍企業(yè)——浦林成山在這一天首次嘗試了線上營銷,在遼寧鞍山海城舉行了一場路演活動的在線直播,直播間圍繞尖點產(chǎn)品介紹,直播間互動抽取禮品的方式展開。
此前,互聯(lián)網(wǎng)、電商的快速崛起使得傳統(tǒng)的零售渠道發(fā)生了翻天覆地的變化,人們已經(jīng)習慣了在京東、天貓上購買東西,動動手指就能消費,云化、網(wǎng)絡化也已似乎成為所有企業(yè)的追求。同時,受疫情影響,線下渠道受阻,營銷轉向線上,企業(yè)試圖通過線上博弈,博取更多的品牌聲量與銷售進賬。
隨著5G技術的出現(xiàn),智能化、娛樂化與商業(yè)化緊密結合,直播售貨爆發(fā)。網(wǎng)紅明星、企業(yè)老總、央視主持、市政領導均出現(xiàn)在直播平臺帶貨。這些元素的快速發(fā)展,也將輪胎行業(yè)的很多線下的流量拉到了線上,倒逼輪胎企業(yè)相關的上下游產(chǎn)業(yè)加入這戰(zhàn)局。
快消品早已風生水起,隨著格力入局直播并取得數(shù)億的收益,拉動了傳統(tǒng)行業(yè)紛紛入局,但輪胎行業(yè)則顯示出些許 “水土不服”。如果輪胎人對線上營銷的理解仍然停留在電商渠道賣貨,為了獲取流量與出貨量“薄利多銷”,不能平衡好渠道與零售商的利益,則終將在新的營銷戰(zhàn)爭中銷聲匿跡。
放眼望去,輪胎業(yè)線上發(fā)布會、帶貨、促銷搶購的模式全面展開,浦林成山則開始探索輪胎行業(yè)線上營銷的新方式,不局限與直播帶貨與線上訂貨,將直播的場地放到更真實的場景中去,始終站在終端消費者的角度,在整場直播中,有品牌宣導、有產(chǎn)品講解、有互動抽獎、也有團購訂貨,最重要的是,在618這場無聲的戰(zhàn)爭中,讓我們首次看到了企業(yè)牽手司機的畫面,浦林成山打破營銷套路,真實貼近司機,直面車隊大客戶對產(chǎn)品的評價,通過一場“接地氣”的直播,讓終端消費者對品牌好感度拉滿,成山營銷套路值得輪胎企業(yè)借鑒。