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輪胎營銷渠道的結(jié)構(gòu)是什么？有那些輪胎營銷渠道類型？
[我的輪胎] 發(fā)表時(shí)間：-0001-11-30
輪胎營銷渠道的結(jié)構(gòu)，可以分為長度結(jié)構(gòu)，即層級(jí)結(jié)構(gòu)；寬度結(jié)構(gòu)以及廣度結(jié)構(gòu)三種類型。三種輪胎營銷渠道結(jié)構(gòu)構(gòu)成了輪胎營銷渠道設(shè)計(jì)的三大要素或稱為輪胎營銷渠道變量。進(jìn)一步說，輪胎營銷渠道結(jié)構(gòu)中的長度變量、寬度變量及廣度變量完整地描述了一個(gè)三維立體的輪胎營銷渠道系統(tǒng)。
1、 長度結(jié)構(gòu)（層級(jí)結(jié)構(gòu)）
輪胎營銷渠道的長度結(jié)構(gòu)，又稱為層級(jí)結(jié)構(gòu)，是指按照其包含的輪胎營銷渠道中間商（購銷環(huán)節(jié)），即輪胎營銷渠道層級(jí)數(shù)量的多少來定義的一種輪胎營銷渠道結(jié)構(gòu)。 通常情況下，根據(jù)包含輪胎營銷渠道層級(jí)的多少，可以將一條輪胎營銷渠道分為零級(jí)、一級(jí)、二級(jí)和三級(jí)輪胎營銷渠道等。
輪胎營銷渠道的長度結(jié)構(gòu)，又稱為層級(jí)結(jié)構(gòu)，是指按照其包含的輪胎營銷渠道中間商（購銷環(huán)節(jié)），即輪胎營銷渠道層級(jí)數(shù)量的多少來定義的一種輪胎營銷渠道結(jié)構(gòu)。 通常情況下，根據(jù)包含輪胎營銷渠道層級(jí)的多少，可以將一條輪胎營銷渠道分為零級(jí)、一級(jí)、二級(jí)和三級(jí)輪胎營銷渠道等。
零級(jí)輪胎營銷渠道，又稱為直接輪胎營銷渠道（direct channel），是指沒有輪胎營銷渠道中間商參與的一種輪胎營銷渠道結(jié)構(gòu)。零級(jí)輪胎營銷渠道，也可以理解為是一種分銷輪胎營銷渠道結(jié)構(gòu)的特殊情況。在零級(jí)輪胎營銷渠道中，輪胎產(chǎn)品或服務(wù)直接由輪胎廠銷售給消費(fèi)者。零級(jí)輪胎營銷渠道是大型或貴重輪胎產(chǎn)品以及技術(shù)復(fù)雜、需要提供專門服務(wù)的輪胎產(chǎn)品銷售采取的主要輪胎營銷渠道。在輪胎廠設(shè)立的大客戶部或行業(yè)客戶部等就屬于零級(jí)輪胎營銷渠道。另外，輪胎廠大型工程輪胎直銷模式，更是一種典型的零級(jí)輪胎營銷渠道，輪胎直營的品牌專賣店。
一級(jí)輪胎營銷渠道包括一個(gè)輪胎營銷渠道中間商。在輪胎市場上，這個(gè)輪胎營銷渠道中間商通常是從輪胎廠直接拿貨的品牌專賣店零售商，各輪胎品牌的加盟連鎖體系就是一級(jí)輪胎營銷渠道典型模式，如米其林施加店。
三級(jí)輪胎營銷渠道包括三個(gè)輪胎營銷渠道中間商。這類輪胎營銷渠道主要是指輪胎廠-總代理/總經(jīng)銷-二級(jí)代理-三級(jí)代理/零售商?！ ?/DIV>
2、 寬度結(jié)構(gòu)
輪胎營銷渠道的寬度結(jié)構(gòu)，是根據(jù)每一層級(jí)輪胎營銷渠道中間商的數(shù)量的多少來定義的一種輪胎營銷渠道結(jié)構(gòu)。輪胎營銷渠道的寬度結(jié)構(gòu)受輪胎產(chǎn)品的性質(zhì)、市場特征、用戶分布以及企業(yè)分銷戰(zhàn)略等因素的影響。輪胎營銷渠道的寬度結(jié)構(gòu)分成如下三種類型。
輪胎營銷渠道的寬度結(jié)構(gòu)，是根據(jù)每一層級(jí)輪胎營銷渠道中間商的數(shù)量的多少來定義的一種輪胎營銷渠道結(jié)構(gòu)。輪胎營銷渠道的寬度結(jié)構(gòu)受輪胎產(chǎn)品的性質(zhì)、市場特征、用戶分布以及企業(yè)分銷戰(zhàn)略等因素的影響。輪胎營銷渠道的寬度結(jié)構(gòu)分成如下三種類型。
密集型分銷輪胎營銷渠道（intensive distribution channel），也稱為廣泛型分銷輪胎營銷渠道，就是指制造商在同一輪胎營銷渠道層級(jí)上選用盡可能多的輪胎營銷渠道中間商來經(jīng)銷自己的輪胎產(chǎn)品的一種輪胎營銷渠道類型。密集型分銷輪胎營銷渠道，目前米其林、普里司通、韓泰等品牌，逐漸采用的渠道模式。
選擇性分銷輪胎營銷渠道（selective distribution channel），是指在某一輪胎營銷渠道層級(jí)上選擇少量的輪胎營銷渠道中間商來進(jìn)行商品分銷的一種輪胎營銷渠道類型。目前在國內(nèi)市場占有率較低的高端品牌常用的渠道模式。
獨(dú)家分銷輪胎營銷渠道（exclusive distribution channel），是指在某一輪胎營銷渠道層級(jí)上選用惟一的一家輪胎營銷渠道中間商的一種輪胎營銷渠道類型。那些剛進(jìn)入中國輪胎市場新品牌和市場占有率較低的輪胎品牌常采用這種渠道模式，為了更好的激勵(lì)渠道來拓展其市場。
3、 廣度結(jié)構(gòu)
輪胎營銷渠道的廣度結(jié)構(gòu)，實(shí)際上是輪胎營銷渠道的一種多元化選擇。也就是說許多公司實(shí)際上使用了多種輪胎營銷渠道的組合，即采用了混合輪胎營銷渠道模式來進(jìn)行銷售。比如，米其林公司同時(shí)采用了三種渠道模式的混合模式。
輪胎營銷渠道的廣度結(jié)構(gòu)，實(shí)際上是輪胎營銷渠道的一種多元化選擇。也就是說許多公司實(shí)際上使用了多種輪胎營銷渠道的組合，即采用了混合輪胎營銷渠道模式來進(jìn)行銷售。比如，米其林公司同時(shí)采用了三種渠道模式的混合模式。
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