固鉑輪胎開展成都經(jīng)銷商研討會 合作共贏 別開生面
[我的輪胎] 發(fā)表時間：2009-03-18
近日，全球輪胎替換專家固鉑輪胎（Cooper Tires）與成都當?shù)氐慕?jīng)銷商開展了一場別開生面的經(jīng)銷商培訓(xùn)活動“固鉑講堂之2009年固鉑斯達飛成都研討會“。在此次研討會上，固鉑輪胎除了與到場經(jīng)銷商分享系統(tǒng)的市場動向、經(jīng)營體系、產(chǎn)品知識、企業(yè)政策等方面的內(nèi)容之外，固鉑輪胎中國區(qū)總經(jīng)理辜思歷先生（Alex Koi）還親自為經(jīng)銷商們進行了團隊管理方面的培訓(xùn)，就團隊領(lǐng)袖如何在人員招募、配備、培訓(xùn)、激勵等方面實現(xiàn)切實有效的改善進行探討，受到與會經(jīng)銷商的廣泛好評。
固鉑講堂（Cooper Forum）是固鉑輪胎為其全國經(jīng)銷商推出的新型培訓(xùn)課程，借鑒西方先進管理理念，融合中國國情及生意模式，為輪胎企業(yè)量身定做的“EMBA課程”，于全國各地巡回開展。辜思歷表示：“固鉑一直力求給我們的經(jīng)銷商最到位的合作模式，在更需要團結(jié)力量的2009，固鉑將幫助我們的經(jīng)銷商更好地‘增值’，加深信任，唇齒相依?！?/DIV>
在“2009年固鉑斯達飛成都研討會”上，辜思歷與經(jīng)銷商一同分享了自己結(jié)合西方先進的科學(xué)機制和東方以人為本的“人治”觀念，配合豐富的實踐經(jīng)驗所總結(jié)出的 “墨式”的團隊建設(shè)和管理模式，并一對一的與各位經(jīng)銷商進行了工作性格的測試，幫助他們了解自己在工作中的性格及團隊所需的互補型人才。
到場經(jīng)銷商陳宗青表示：“沒想到在做輪胎的過程中，不僅學(xué)到了輪胎相關(guān)的知識，也得到了管理方面的培訓(xùn)，很高興有這樣既賺錢又受益的經(jīng)驗，希望固鉑可以多提供這方面的培訓(xùn)，也非常期待之后其他精彩的培訓(xùn)內(nèi)容！“
作為一家百年以替換輪胎為主營業(yè)務(wù)的輪胎廠家，固鉑一貫遵循“渠道為先”的準則。固鉑每隔一段時間都會為經(jīng)銷商提供不同類型的渠道便利，幫助更好地進行探討溝通及穩(wěn)定市場。除了定期的內(nèi)容更新、形式更有趣的座談式培訓(xùn)之外，固鉑還為其經(jīng)銷商提供入店式的培訓(xùn)。固鉑專業(yè)的銷售團隊與車隊管理工程師配合經(jīng)銷店進行工作。同時，固鉑還將其用人之道付諸實踐，精心挑選了一群資質(zhì)優(yōu)秀的人員，進行長期體能、專業(yè)知識及管理方面的培訓(xùn)。這群被命名為“固鉑營”的“渠道步兵”散布到固鉑全中國近四百家經(jīng)銷商的門店中，對其進行固鉑產(chǎn)品、輪胎知識的專業(yè)培訓(xùn)，幫助經(jīng)銷商更好地經(jīng)營管理。
除了完善服務(wù)管理機制，固鉑在售前，會幫助經(jīng)銷商對產(chǎn)品進行更好的了解，如固鉑專為中國市場研制的中高端卡客車輪胎迪恩輪胎上市時，固鉑邀請其經(jīng)銷商親自坐上卡車，體驗輪胎在高速運轉(zhuǎn)、強烈磨耗下的卓越表現(xiàn)；售后，固鉑也計劃與經(jīng)銷商一同提供全方位的高附加值服務(wù)，最大化滿足消費者需求。
固鉑表示，廠商與經(jīng)銷商之間不僅是一種互相學(xué)習(xí)、互惠互利的關(guān)系，廠商應(yīng)該通過更強的溝通與交流，連接起雙方彼此信任的橋梁，統(tǒng)一經(jīng)銷商的認知、激發(fā)經(jīng)銷商的經(jīng)營熱情、進一步提升其管理水平以及市場操作技能，從而最終使得兩者協(xié)同發(fā)展。
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